كيف تحصل على أفضل قيمة تجارية لسيارتك الحالية عندما تشتري تيوتا راف4

كيف يحسب المتعاملون عرضهم

وعندما تقدمون عرضاً تجارياً، يقوم مدير السيارة المستخدم بحساب سريع، ويبدأ بالقيمة الجملة المتوقعة - التي كثيراً ما تسحب من تقرير سوق مانيهيم أو الكتاب الأسود - ثم يخفض تكلفة أي إعادة تكييف، وتفصيل، وإصلاحات طفيفة، وهامش أمان للربح، وإذا كانت سيارتك غير مكتملة، وهامش شعبي محلياً، فيمكن أن تدفع الرقم إلى أعلى، إذا كانت لها قضايا ميكانيكية أو إطارات أصلعية.

جهزوا سيارتكم مثل مصممة

المتاجرة التي تبدو ورائحتها مثل سيارة جديدة على الفور تتطلب تقييما أعلى الانطباعات الأولى مهمة للغاية أثناء سير التاجر

سيد النظيف العميق

وغسل وقطعة من الطلاء حتى توهج الطلاء، وأعطي الانتباه إلى العجلات وآبار العجلات - غبار الفرامل و رمض يشير إلى الإهمال، وفي داخل كل كرافة، وشرائح الطوابق الرطبة، ومسح جميع الأسطح بجهاز تنظيف غير مرئي، ومسح كل محركات العجلات.

اصلح مخالب العفاريت

إن الخصم العقلي لكل حادث أو خدش أو مقطع ريح متصدع أو غير عامل، ولا حاجة إلى إعادة فتح الباب بالكامل، ولكن إصلاح الأسنان غير المطلوبة بخمسين دولارا يمكن أن يزيل ندبة الباب التي قد تؤدي إلى خصم 300 دولار، واستبدال المصابيح الدوارة أو النوافذ العصية، ومعالجة أي أضواء تحذيرية، وإذا كان ضوء المحرك الرخيص قد تم إنتاجه، فإن الأوكسجين التشخيصي قد أدى إلى حدوثه.

جمع تاريخ الخدمة الذي يقول قصة

وملف من المنيلا بسجلات الصيانة المنظمة هو ذهب نقي، وتلقيات من التغييرات النفطية، وتناوب الإطارات، ووظائف المكابح، وتدفقات السوائل تبين للمالك التالي - والمقائم - أن السيارة قد تم رعايتها، وإذا كان لديك سجلات من تجار تيوتا تبين الصيانة المستمرة، بل أفضل؛ ويمكن أن يشير تاريخ خدمة التجار إلى موثوقية على المركبات التي ستعاد بيعها في نهاية المطاف على أنها مملوكة مسبقا.

Pinpoint Your Car’s True Market Value

السير في مفاوضات دون معرفة ما قيمة سيارتك هو التسوق لطائرة RAV4 دون معرفة MSRP. تحتاج إلى بيانات من مصادر متعددة لوضع توقعات واقعية.

استخدام أدوات التقييم المتعددة

(ب) البدء باستخدام Kelley Blue Book’s trade-in tool] و]Edmunds Appraisal tool. وكلاهما يسمحان لكما بطرح خيارات دقيقة، وكمية، وشرط لتوليد نطاق.

كن صادقاً بشأن التسليم

إن قائمة الانقطاع عن العمل في أدوات التقييم تطلب منكم اختيار " ممتاز " ، و " جيد جدا " ، أو " جيد " ، وكن صادقا بوحشية، ومعظم المالكين يغلبون على سيارتهم، أما سيارة " جيدة " فتتعرض لضربات بسيطة، ولكن لا توجد فيها مشاكل ميكانيكية، وإذا احتاجت سيارتك إلى أكثر من ٢٠٠ دولار في الإصلاح أو لديها أي معاطف تحذيرية " .

العوامل في الطلب الإقليمي

حيث تعيشون أموراً، فإن سيارات الدفع الرباعي ذات الدفع الرباعي تحمل أقساط في الدول الجبلية والمناخ الجليدي، في حين أن الاتفاقات التي تتسم بكفاءة الوقود قد تكون ذات قيمة أفضل في المناطق الحضرية ذات أسعار غازية عالية، وبما أنكم تتسوقون من أجل سيارة تيوتا RAV4، فإنكم تعتبرون أن مجمع مقتنيات مقتنيات مقتنيات مقتنيات مقصورة على السوق غير المباشرة قد لا تُدرها.

حان وقت تداولك لـ (ماكسيم)

يمكن أن يفسد أو يصف عرضك بعدة مئات من الدولارات قيم السيارات تتدفق مع المواسم وتغيرات السنوات النموذجية وحتى أسعار البنزين

Seasonal Sweet Spots

إن شاحنات الدفع الرباعي والسيارات الرياضية ترتفع في أواخر الربيع، وكثيرا ما تجني شاحنات الدفع الرباعي والسيارات فوق الكبريت في الخريف بقدر ما تقترب من الشتاء، وبالنسبة للمشتري العادي لـ " تويوتا RAV4 " ، فإن أي موسم مناسب لأن RAV4 شائع دائما، ولكن قد ترى صدمة طفيفة إذا ما تداولت في سيارة رباعية الدفع الرباعي قبل موسم عاصفة الشتاء أو خلال فترة تضيق فيها بطاقات الجرد المحلي.

مضبوطات نهاية الشهر ونهاية القدس

فالعمليات التجارية لها أهداف مبيعات شهرية وفصلية، إذ أن الاقتراب منها في الأيام القليلة الأخيرة من فترة البيع يمكن أن يعمل لصالحك، حيث أن المديرين أكثر استعداداً للتمديد على صفقة سيارات جديدة لإغلاق صفقة جديدة، ودفع هذه الحوافز في نهاية السنة النموذجية على نظام RAV4، ويمكنك أن تعزز مدخراتك العامة بشكل كبير.

ماجستير في المفاوضات المستقلة

أكبر خطأ في عملاء التجارة هو أن تخلط سعر السيارة الجديد ورقم التجارة في محادثة واحدة، ويحب المتعاملون أن يطوّروا كل شيء معاً ويظهروا لكم " دفع " يخفي كم تحصلون حقاً على سيارتك القديمة.

حافظ على الصفين

التفاوض على سعر سيارة تويوتا الجديدة RAV4 أولا - يهدف إلى بضعة مئات من الدولارات فوق الفواتير أو سعر السوق التنافسي - ويوافق على ذلك كتابة، ثم يعلنون فقط أن لديك متاجرة في هذا المجال، وهذا يحول دون قيام تاجر بالتجاوز في متاجرتكم بينما يمسك بشركة على سعر السيارة الجديد، خدعة تقليدية تحصل فيها على رقم تجاري كبير، ولكن تدفعون ملصقا كاملا للسيارة RAV4.

احصل على عدة اعمال واستخدمها كشراب

وأعطوا شبكة واسعة، وكتبوا عروضا من كارماكس، وكارفانا، وغرفة، وتاجرين محليين على الأقل من تيويتا، وعرض كارماكس هو عادة رقم شركة، لا حاجة إلى الشراء، يمكن استخدامه كطابق، وعندما يعلم التاجر أن لديك عرض نقدي منافس، إما أن يطابقه أو يسمح لك بالمشي، ويمكنكم ببساطة أن تبيعوا سيارتكم إلى أعلى مقدم عرض منفصل.

تعرف متى تتمشى بعيدا

وإذا لم يحصل التاجر على مبلغ يتراوح بين 300 و 500 دولار من عرض منافس يمكن التحقق منه، فلا يخشى العودة إلى الوراء، ويمكنك دائما أن تكمل شراء سيارة RAV4 وأن تبيع سيارتك على إطار زمني خاص بك، ولا ينبغي أن يرغمك الإجهاد الذي يكتنف المعاملة ذات اليوم على أن تبرم صفقة سيئة.

Leverage Unique RAV4 Buying Considerations

بما أنك ستنتقلين بالتحديد إلى "تويوتا آر أيف4" هناك بعض المعاني المالية التي يمكنها أن تجعل التجارة أكثر ذكاء من بيع خاص

الوفورات الضريبية في المبيعات في التجارة

ففي العديد من الولايات، تدفعون ضريبة المبيعات فقط على الفرق بين سعر السيارة الجديد وبدل التجارة، مثلا إذا اشتريتم ٠٠٠ ٣٥ ريفي ٤ دولار وحصلوا على ٠٠٠ ١٥ دولار لتجارةكم، فإنكم لا تفرضون ضرائب إلا على ٠٠٠ ٢٠ دولار، أي بمعدل ضريبي قدره ٦ في المائة، يحفظ مبلغ ٩٠٠ دولار، وهذا يزيد من قيمة التجارة الفعلية بالمقارنة مع بيع خاص حيث تقدمون ضريبة على كامل قيمة سيارة كاليفورنيا الجديدة.

الإنصاف والتمويل

وإذا دفعت سيارتك الحالية، يصبح المبلغ التجاري بأكمله في صاف المدفوعات فورا، ويخفض مبلغك التمويلي، ويضمن في كثير من الأحيان سعر فائدة أفضل، وإذا كان لديك إنصاف إيجابي (السيارة تساوي أكثر مما تدين به)، فإن الفرق يعمل بنفس الطريقة، وينبغي تجنب الانصاف السلبي في قرض جديد من طراز RAV4، كلما أمكن ذلك؛ وفي هذا السيناريو، قد يكون البيع من القطاع الخاص لتغطية العجز هو الطريق الأكثر حكمة.

Toyota Loyalty and Special Programs

وفي بعض الأحيان، تدير شركة تويوتا للخدمات المالية برامج ولاء أو مساعدة تجارية لملاك تويوتا الحاليين، وإذا حدث أن تاجرت منتجاً من منتجات تويوتا، اسأل التاجر مباشرة عن أي أموال أو حوافز من أجل إعادة التأهيل ترتبط بالتجارة، وفي حين لا تعزز مباشرة العرض التجاري، فإن هذه الحوافز تعمل كصرف إضافي يزيد من قيمتها الإجمالية.

النظر في بيع خاص أو عرض نقدي ثابت

إن مسار التاجر ليس الطريق الوحيد، بل إن الانتقال أحيانا خارج صفقة السيارات الجديدة يجلب الآلاف أكثر.

Pound Sale Premium

بيع سيارتك بنفسك تقريباً يجلب سعراً أعلى من سعر التجارة بنسبة 10-20% على الرغم من أنه يجب أن تزن هذا على عجلات الإعلانات والمكالمات الميدانية ومقابلة الغرباء وتعامل مع الدفع ونقل الملكية إذا كانت سيارتك نظيفة بشكل استثنائي أو متدنية الميل أو لون مرغوب فيه فإن الجهد يمكن أن يساوي 500 1 دولار أو أكثر من قائمة في سوق الفيسبوك والصور الذاتية والمصنفين محلياً

عروض نقدية ثابتة من التجزئة على الإنترنت

فالكارماكس وكارفانا وفروم تقدمان تقييمات مباشرة كاملة، وستعطيكما عرضا كتابيا جيدا لعدة أيام، وهذه العملية سريعة ويمكن إنجازها من أريكتكم، وكثيرا ما تكون هذه العروض قريبة من أرقام التجارة، ولكنها تتجاوزها أحيانا، لا سيما بالنسبة للسيارات التي تقدم متأخرات الطلب، وأفضل استراتيجية: الحصول على اقتباسات من كل ثلاثة، ومقارنة هذه العروض برقم التاجر، إذا كان العرض المقدم من شركة التجزئة الإلكترونية أعلى من الضرائب.

القائمة المرجعية النهائية قبل التجارة

• ]Order a vehicle history report] from Carfax or AutoCheck before you visit any lot. If there’s an accident or milesage discrepancy you didn’t know about, you want to learn it before the dealer does and be ready to explain.
• Remove personal data] from the infotainment system, navigation history, and garage door opener programming. A factory reset is a must.
• ] شغل جميع المفاتيح والنواحي. يمكن لمفاتيحتين أن تضيفا 200 دولار إلى القيمة، في حين أنهما يفتقدان مفتاحا يدعو إلى خصم فوري.
• Bring the title or payoff information.] If you have a lien, know the 10-day payoff amount and the bank’s contact number. Smooth paperwork earns smoother numbers.
• لا تدفئ المحرك قبل التفتيش، بداية باردة تكشف عن حالة ميكانيكية صادقة، وسيارة جديرة بالثقة تُظهر الضوء بشكل جيد.
• Be frank about any issues.] Disclosing a weak air conditioner or a slight transmission shudder up front protects your credibility and prevents them from frping away at the offer later.